{\fn方正粗倩简体\fs12\an8\1cHFFFF00\b0} 你是否应该为跨境电子商务的商业模式选择一个独立的车站或第三方平台?
独立站是什么?
独立网站模式,如名称所示,是建立品牌官方网站直接面对消费者的企业. 总体网站域名选择,视觉效果风格,产品类型,价格水平等均由商人决定,并在官方网站上实施. 该行业中这个模型的另一个名称也被称为自建网站. 根据基本特点,自建网站是一个独立的网站,但自建网站的标题会强调商人依靠自己的投资从零开始建设销售网站,如创业者成立. 我们自己的技术团队从代码设计开始,一步一步地完成. 独立站的站名反映了其呈现的销售频道的特点.
迅速发展的原因
由于近年来移动互联网崛起,跨境电子商务产业本身也进入了快速发展通道,成为年轻一代消费者的主要消费平台. 同时,自去年以来,由于海外疫情持续波动和城市关闭控制措施的影响,许多依赖传统离线消费的用户逐渐在网上改变消费渠道. 整个市场增长潜力巨大,吸引了全球商人的目光。
第三方平台还是独立网站?.
现在您已经看到了市场机遇,准备进入市场,下一步需要考虑的是如何将自己的品牌顺利地插入整个市场需求体系,需要根据运营商自身的发展规划和品牌定位进行探索.
目前,比较主流的跨境电子商务销售模式是第三方平台和独立站.
第三方平台模式的本质是许多商家同时进入集中的跨境电子商务平台,并通过平台渠道向消费者销售商品. 与独立车站差别很大. 第三方模式的特点是强有力的集中管理。 由于所有基本服务内容都由平台提供,平台牢牢把握了企业的大局,从入门门槛,产品类型,存储视觉风格到营销方式和操作方式. 部分自治,商船交通的来源主要取决于平台. 独立网站模式的基础就是商人可以实现完全独立. 商家建立自己的网站,决定自己的品牌发展战略和营销模式,并以更独立,更成熟的态度面对消费者. 他们的流量更依赖于自己在市场上的营销效果.
消费者通过独立品牌购物
如今,跨境电子商务产业正逐步进入成熟阶段,第三方平台和独立站已成为两条最主流的出国途径. 大量国内商家每天通过平台或品牌官方网站向世界各地的消费者出售产品. 手举起来。 而根据商家进入跨境电子商务后的发展方向以及商家所处的不同阶段,我们可以大致地将国内海外品牌分为几个具有不同特点的集团.
按照发展方向,比较有代表性的是利用成熟的国内产业链支撑制定标准产品战略的商家,以及希望自己打造品牌,以区别产品优势走出圈子或在垂直领域深入培育的非标准产品战略商家. 二,根据发展阶段,分为新的起步商和成熟商,经过初步发展,急于突破瓶颈.
执行标准产品策略的商家,依靠成熟的供应链,可以实现非常低的商品价格,以高品质和低价格的优势吸引消费者,并通过排水第三方平台在早期阶段实现收入增长. 传统外贸产业中"中国制造"的原始传统模式,即依靠成本优势从产业链末端进入市场. 对于这种实施标准产品策略或刚开始的创业商,第三方平台可以更好地满足他们的需要,依靠平台排出流量,商家不需要大量营销投资.
但随着国内经济的发展,人口红利逐渐消失,低端供应链向高端转型,商品成本优势不断下降. 许多企业,特别是那些在早期开始使用OEM的企业,面临着行业间激烈的价格。 竞争,利润幅度逐渐缩小,企业面临转型的十字路口. 这种入围竞争将使品牌错过产品技术,功能质量,品牌形象全面升级的机会,从而逐渐失去核心竞争力.
因此,越来越多的国内企业家将产品差异化和品牌价值提升作为品牌成立之初的主要发展方向,避免已经激烈竞争的低利润标准产品市场,充分利用网上销售. 建设DTC品牌战略的优势. 打造从上到下的长期品牌价值故事,不断抛光产品,始终与市场需求保持一致,吸引认可品牌并具有足够忠诚度的消费者,形成长期核心竞争力.
对于这些商家来说,能够更好地反映其品牌形象,建设品牌价值,直接面对消费者的独立车站模式已成为其海外发展道路上的必要选择.
最后,从行业过程中所扮演的不同角色来看,第三方平台模式和独立站模式有其自身的利弊,双方的市场定位仍然相辅相成.
独立站点更适合成熟的商家,他们从一开始就想建设品牌力量,具有一定的独立营销能力,可以自己获得流量来开拓市场. 对在跨境电子商务方面经验零的新兴商家,在运营模式和品牌开发理念尚未完善的阶段,更宜采用第三方平台协助开拓市场,以较低的试运行和失误成本改进选择方向和产品选择. 业务思想.